名创优品MINISO LAND全球壹号店9个月破亿，IP产品贡献近八成业绩

无序

名创优品“大店战略”迎来里程碑式突破！其位于上海南京东路的MINISO LAND全球壹号店开业仅9个月实现单店销售额突破1亿元，其中IP系列产品贡献高达79.6%的销售占比。名创优品再次以亮眼业绩印证，当中国品牌与全球IP共创，当兴趣消费与品质商业相融，必将迸发改变行业格局的“亿级势能”。



作为名创优品渠道升级的核心店态，MINISO LAND全球壹号店以“兴趣消费”为核心理念，
自2024年10月开业以来，已累计发布超135个IP系列，包括12档全球首发IP。
名创优品通过融合全球顶级IP资源，以IP空间化与沉浸式体验重塑零售边界，成功打造兴趣消费新范式。
截至目前，名创优品已在全国布局10家MINISO LAND门店，覆盖上海、北京、成都等核心城市。值得关注的是，名创优品全球首家MINISO SPACE已于2025年6月亮相南京德基广场，
成为全球首个在高奢商圈打造IP空间的中国品牌。至此，名创优品作为首个进驻美国纽约时代广场、
首个进驻法国巴黎香街的中国品牌，实现了兴趣消费的又一“首个”里程碑。



Miniso Space开业的前一天，名创优品创始人叶国富发了一条朋友圈表达他对IP运营的看法，他称，IP运营有其“方法论”，包括签约独家IP或孵化自有IP，开发产品，对其中销售数据好的IP进行推广种草，而对于要做这门生意的参与者来说，最重要的是要有自己的渠道而非依赖分销，否则就是“早死或者晚死”。

叶国富或是看到了“友商”所撬动的巨大经济价值。泡泡玛特旗下的LABUBU玩偶于近期成为现象级爆火产品，2024年LABUBU所在的THE MONSTERS系列销售额冲至30.41亿元，同比暴涨726.6%。而这款搪胶毛绒现有的市场需求已经催生一条假货供应链，一款原价199元的LABUBU在二手市场炒至4000元。


名创优品这些年也在发力潮玩、IP的业务，不光是积极与外部IP联名产周边，旗下潮玩品牌TOP TOY也在加速开店。


Miniso Space开业当天，叶国富再度谈到他的“方法论”。现在，名创优品已经拥有了7768家店，而这也成为该集团眼中能使之完成“方法论”闭环的最重要的渠道资产。刘晓彬向界面新闻表示，眼下名创优品店内自有IP的占比还不算高，但签约设计师与开发自有IP会成为接下来的重点。


为匹配“高端”定位，Miniso Space或在未来成为名创优品这些自有、独家IP的重点销售渠道。刘晓彬告诉界面新闻，除了产品策略上的差异外，Miniso Space门店环境设计也考虑了出片、策展等属性，以保证该门店对相应人群的吸引力——实际上，设计Miniso Space门店的团队正是曾打造出德基商场2000万豪华卫生间的公司“唯想国际”。相对地，Miniso Space的客单价会比其他门店高一点。

Miniso Space店内出售的IP包括迪士尼、三丽鸥、黑悟空、哈利波特、Chiikawa等系列，还有近期因LABUBU的爆火再度被提及的“丑萌”玩偶鼻祖“蒙奇奇”（Monchhichi）。其中，被放置在店中心位置作为重点推广的则是名创优品旗下的搪胶公仔WAKUKU。常规大小的WAKUKU售价为89元/个，其中包括为Miniso Space设定的限定款，不少消费者围着其展台进行挑选。各式IP公仔中不乏“首发”、“专供”等字牌。



在产品端，名创优品植入旅游必备心智主要靠前期的产品组合搭场景，以及后期针对性的产品开发。初期，品牌对产品进行组合和配置，在门店上线夏日清凉专区，推出冷感、防晒、一次性旅行系列，
包含防晒服、遮阳伞、冷感眼贴等产品，一次性用品较少，但靠和场景相关的产品配套营造出行氛围感。

无独有偶，名创旗下其他场次的旅游出行 campaign 也是以产品组合配套的方式，
引导到“产品出行场景化”的方向。比如，国庆期间，名创主打#出门不要紧来名创优品#，
就在线下主题店设计上“一站式购齐出行清单”，结合用户痛点推荐产品组合。在春节期间，
名创结合Loopy IP 和哈尔滨文旅热潮，设立着“Loopy 出行装备区”。后续，名创优品逐步增加一次性产品种类，从一次性毛巾、浴巾、马桶垫延伸到内裤、
座椅垫、床上四件套、鞋套等，甚至细化到上架了两天一夜、四天三夜产品组合包，
并在常规门店进门处铺开一次性用品专区。从选取强场景品类（和旅游出行相关）组合宣传，
再到找到“一次性用品”这种旅游出行场景下的强心智品类（基本是旅游出行必备），
促进品牌一步步渗透到消费者的真实日常选择。渠道端：全时段+全场合，强化“名创=出行解法”心智从渠道端看，名创优品重点做了两大举措，一是合作美团闪购，开出24小时超级店，
由原来的工作时段覆盖全时段可获得，且能以即时零售的形式便捷购买。据悉，名创优品一次“邮寄阿勒泰”文旅营销配合线上美团超品日，
当天名创即时零售订单业绩同比增长 2000%。
如今，一次性配套用品已成为名创在美团平台销售的主力产品。另外，名创优品没有止步于常规门店，在机场、高铁区域开设出全新店型 MINISO GO，
在离旅游出行最近的场景帮助消费者解决问题。

以MINISO GO 虹桥火车站店为例，看起来不足 20 平方米的门店中有 40 多种品类，
除了常规的一次性用品套装，还配有耳机线、卫生巾、旅行枕头、保湿小样等旅游出行强相关产品。

刀法还注意到，名创 2024 年度财报数据显示，品牌国内门店客单价在38.1元，
常规门店销售的 IP 联名产品以性价比闻名，但 MINISO GO 门店销售的IP联名款产品动辄在百元价格带，
颇有再深入一层打出行+送礼的场景的意味。

谈及对场景的理解，CMO 刘晓彬曾提到，和更多“场景”结合当然是对新的增长点的探索，
但名创优品并不是一个冷冰冰的只追求数字的品牌，它在无形中也创造了和很多消费者的羁绊。

名创优品场景营销的特别之处在于，除了基础搞点场景布局之外，重视把活动做成一场有传播度、
记忆点的内容，重视改变结合产品组合配置，让产品自带场景表达。活动之外，
消费者也能自然想到旅游出行可以来名创买这些东西。

分析师点评：名创优品创始人叶国富曾说，要用颠覆思维做好品质零售，
未来构建的是必选+可选消费的特色零售巨头，这是完美的零售组合。


来自圈子: 潮流商圈